视频号中老年赛道黑马：素人读书10万+销量，细分赛道新玩法拆解

最近刷视频号，总刷到“中老年赛道是不是卷不动了”的讨论，但事实真如此吗？拆了几个月数据，我发现个扎心真相：那些还在喊卷的，要么没找对细分方向，要么根本没吃透中老年用户的“心”。反观那些闷声发大财的账号，比如“素人读书”这个黑马，累计卖了10万+，单月轻轻松松破5位数，人家凭啥？今天就给你扒开揉碎了讲，这碗饭到底怎么吃。

先别急着说“我不会讲书”“我没粉丝”，先看个真实案例：我朋友小林，就是个普通上班族，去年开始在视频号给中老年讲书，没投过一分钱广告，现在橱窗月销稳定在3万+。她账号的标签就俩字——“真诚”。讲《老味道》时，她会说“我妈以前总做这道红烧肉，现在她走了，听我讲完书，好多阿姨私信说‘突然想家了’”；讲《养生不避讳》时，直接用大白话拆解“高血压老人怎么吃盐”，连“控盐勺怎么用”都演示得明明白白。你发现没？中老年用户要的不是“专业讲师”，而是“身边那个懂他们的人”。

那“素人读书”到底怎么落地？分三步，每步都踩在点上：

第一步，选书别跟风，要“抠细节”。中老年看书，不看排行榜，就看“跟我有关系吗”。比如《论语》太深奥？那就选《给老人的论语智慧》，专讲“怎么跟子女相处”“怎么保持好心态”；历史书太枯燥？就选《我们那代人的青春》，从粮票、的确良讲到改革开放，全是他们的回忆杀。记住，选书不是选“你认为好的”，是选“他们需要的”——健康、家庭、怀旧、实用，这四个词刻在DNA里。

第二步，讲书别“端着”，要“唠家常”。很多人一讲书就紧张，生怕不专业，其实大错特错。中老年用户听的是“温度”，不是“高度”。你可以带点口音，可以说“这个我之前也不懂，专门问了当医生的同学”，甚至可以“翻车”——比如读错个字，自嘲一句“老了记性不好，叔叔阿姨多担待”。我观察过，小林讲书时，经常加一句“我妈以前总说……”“我奶奶当年就是这样”，评论区立马就炸了：“这姑娘像我闺女”“听着亲切”。说白了，就是“把话说进他们心坎里”，他们才会觉得“你是我自己人”。

第三步，转化别硬推，要“给理由”。中老年买东西，最烦“套路”。小林从不像别的账号那样“家人们赶紧冲”，而是讲完书说：“这本书我帮你们挑过了，字体大、纸张厚，适合叔叔阿姨看，橱窗有链接，需要的点就行，不满意随时退。”你看，她把“信任”前置了——先证明“我为你好”，再给购买理由。现在她账号复购率高达40%，很多老人买完还会给老姐妹推荐：“小林讲的书，错不了。”

其实中老年赛道从来都不缺机会，缺的是“把用户当家人”的心态。别总觉得他们“不懂互联网”，他们比我们想象的更渴望陪伴、更认“实在”。素人做读书号，拼的不是流量，是“走心”——选他们关心的书，用他们熟悉的语气，给他们踏实的理由。你把“利他”落到实处，用户自然会用真金白银投票。现在打开视频号，试试“给中老年讲书”这条路，说不定下一个黑马，就是你。